Hogyan indítsunk vállalkozást kevés pénzből? . Lehetőség van arra, hogy kis tőkével vagy egyáltalán nem indítsunk vállalkozást, ellentétben azzal, amit a legtöbb ember gondol.
Mielőtt a kezdő vállalkozók új vállalkozásba kezdhetnének, általában biztosítaniuk kell a megfelelő összegű tőkét, amely fedezi a berendezések finanszírozásától a sürgősségi alapokig. A legtöbb ember azt gondolja, hogy egy vállalkozás nem indulhat tőke nélkül, de valójában többféleképpen is indíthatnak vállalkozást tőke nélkül.
Az alacsony költségű üzleti ötletek kidolgozásakor vegye figyelembe a következő szempontokat:
- Fenntartja a napi munkát
- Elemezze a piacot
- Készítsen látványos üzleti ötletet
- Keresse meg a potenciális befektetőket
- Gyűjtse össze a piaci visszajelzéseket
- Fontolja meg üzleti hitel felvételét
Fenntartja a napi munkát
A gyakorlati sorozat fenntartása és ápolása elengedhetetlen azok számára, akik csekély tőkével keresik a kereskedelmi lehetőségeket. A vállalkozás elindításának kezdeti szakaszai általában nem hoznak nyereséget, ezért fontos, hogy a vállalkozók legalább egyelőre megtartsák napi munkájukat.
Ha napi munkát végez, miközben új vállalkozást kezd, biztosítja, hogy a vállalkozástulajdonosok folyamatos bevétellel rendelkezzenek, miközben a vállalkozás még fejlődési szakaszában van. Ez biztosítja azt is, hogy védettek legyenek minden lehetséges kockázattal szemben. Napi munka hiányában a kockázatok jelentősen csökkennek.
Bár ehhez több órát kell áldoznia és áldozatot kell hoznia az embereknek, ne feledje, hogy ez megkönnyíti a dolgokat, ha az alkalmazottról az üzlettulajdonosra történő átállás megtörténik.
Elemezze a piacot
A vállalkozóknak nem kell aggódniuk a kisvállalkozások költségei miatt, legalábbis üzleti tevékenységük ezen szakaszában. A piac és a közönség alapos elemzésének elvégzése fontos a vállalat versenyének feltérképezésében és annak fejlesztésében, hogy mi teszi egyedivé vállalatát.
Mi van, ha az üzleti ötlet már a piacon van, és hűséges követői vannak? Hogyan fog a vállalat szembenézni a versennyel? Az ilyen típusú kérdések megválaszolása nemcsak az üzleti ötlet javítását és fejlesztését segíti elő, hanem segít a vállalkozások tulajdonosainak felkészülni a befektetőkre is, akik a jövőben ugyanazokat a kérdéseket tehetik fel.
Készítsen látványos üzleti ötletet
A vállalkozások tulajdonosainak szem előtt kell tartaniuk, hogy üzletük csak olyan jó, mint az üzleti ötletük. Egy üzleti ötlet kidolgozása és következetes fejlesztései fontosak, ha a vállalkozók azt akarják, hogy vállalkozásuk tőkeforrás biztosítása nélkül működjön.
Ha magát a céget egyedülálló, ragyogó és nyereséges üzleti ötlet támogatja, akkor a közeljövőben nem lesz gondja a vállalatnak befektetőket vonzani és nyereséget termelni.
Ahhoz, hogy egy üzleti ötlet eljusson ebbe a szakaszba, az üzlettulajdonosoknak először meg kell határozniuk a célpiac igényeit és preferenciáit annak megállapítása érdekében, hogy vállalkozásuk valóban kiemelkedő -e abban az iparágban, amelybe belép.
Keresse meg a potenciális befektetőket
A vállalkozástulajdonosoknak nem kell aggódniuk a tőke miatt, ha képesek vonzani a befektetőket, akik hajlandók befektetni az üzletbe, és elősegíteni annak növekedését. De hogyan biztosíthatják a kezdő vállalkozók a befektetőket? Ezt egy jól kidolgozott és nyereséges üzleti ötlet bemutatásával tehetjük meg.
A vállalkozók potenciális befektetőket kereshetnek, ha konferenciákon, fórumokon, bazárokon és hétvégi piacokon vesznek részt az iparáguk szempontjából, ahol a befektetők nagyobb valószínűséggel vannak jelen. A befektetők biztosítása érdekében fontolóra vehetik a csoportos finanszírozást is.
Gyűjtse össze a piaci visszajelzéseket
Bármilyen jónak is tűnik egy üzleti ötlet papíron és elméletben, ne feledje, hogy a dolgok másképp alakulhatnak, ha az ötlet életre kel, és magára az iparra is alkalmazzák. Emiatt a piaci visszajelzések fontosak az induló vállalkozások számára.
A jelentős piaci visszajelzések összegyűjtése segít a vállalkozások tulajdonosainak eldönteni, hogy üzleti ötletük megvalósítható -ea kiválasztott iparágakban, vagy szükség van -e további csiszolásra és felülvizsgálatra, hogy megfeleljen a célközönség preferenciáinak.
Fontolja meg üzleti hitel felvételét
Ha valóban szükség van tőkére, és a vállalkozástulajdonosok nem rendelkeznek elegendő pénzüggyel, akkor egy üzleti hitel megszerzése jó ötlet lehet ahhoz, hogy legalább egyelőre biztosítsuk az induló tőkét, mínusz a pénzügyi terheket.
A pénzügyi intézmények, mint például a bankok és a kisvállalkozások hitelezői, mindaddig kínálhatnak indítási segítséget, amíg egy személy jó hitelképességgel rendelkezik, és meg tudja indokolni az üzleti hitel szükségességét.
A vállalkozások tulajdonosainak azonban tisztában kell lenniük azzal is, hogy az üzleti hitelek törlesztése időigényes, és teherré válhat a vállalkozás számára, különösen akkor, ha a vállalkozás nem fizet az esedékesség napján vagy azt megelőzően.
Az üzleti hitelekhez kamatlábak is tartoznak, amelyeket az eredeti üzleti hitellel együtt fizetnek, ami befolyásolja a vállalkozás havi teljesítményét, ha a pénzügyekről nem gondoskodnak megfelelően.
Nyolc legfontosabb tipp az önfinanszírozó kisvállalkozás elindításához.
1. Kezdje magával
Ha kíváncsi, Mi lenne a jó kisvállalkozás indítása? Érdemes közelebbről megnézni, mit kínál.
- Milyen képességekkel rendelkezik?
- Miben van több tapasztalata?
- Milyen tudást vagy tudást tudna megosztani, amiért valaki jó pénzt fizetne?
- Kinek van szüksége a segítségedre?
Nincs jó vagy rossz kisvállalkozás, ahogy nincs garancia arra sem, hogy egyesek sikeresebbek lesznek, mint mások. Láttam, hogy a lenyűgöző termékekkel rendelkező startupok kudarcot vallanak, mert nem tudták, hogyan értékesítsék magukat.[1]
Láttam elég átlagos termékeket is, amelyek kivételesen jól teljesítenek egyszerűen azért, mert az alapítók tudták, hogyan kapcsolódjanak a kilátásaikhoz, és egyedi élményt nyújtsanak.
Dmytro Okunyev, alapítója Matrózdal , mondott:
A legjobb módja annak, hogy szűkös költségvetés mellett kisvállalkozást indítson, ha valaki más problémájával kezdi és megoldja azt, ahelyett, hogy valami újra gondolna. Így már előtted van a célközönséged, és azonnal eladhatod az első eladást, ahelyett, hogy vagyonokat költenél marketingre.
Fogj tehát egy ceruzát és papírt, és írd le a készségeidet, a tapasztalataidat, azt, hogy mivel szeretsz igazán együtt dolgozni, és ki az ideális ügyfeled. Használja ezt kiindulópontként, hogy megtudja, milyen üzletben szeretne tevékenykedni.
2. Most beszéljen potenciális ügyfeleivel
Marie Farmer, alapítója Mini étkezések , mondott:
Beszéljen, beszéljen, beszéljen potenciális ügyfeleivel. Ne költs egy fillért sem, mielőtt ezt megtennéd.
A beszélgetések konverzióhoz vezetnek. Lehetővé teszik, hogy bejusson a potenciális ügyfelek fejébe, megtudja, mivel küzdenek, és az igényeikhez igazított megoldást tervez.
Vállalkozástulajdonosként nagyon gyakran úgy gondoljuk, hogy ismerjük a célpiacunkat. Hisszük, hogy tudjuk, mit akarnak, hol fogyasztanak médiát, milyen üzenet vezetné őket az Ön termékének vagy szolgáltatásának megvásárlásához, és nem tévedhetünk.
Sok vállalkozóval és kisvállalkozóval találkoztam, akik több ezer dollárt fektettek be, hogy elindítsák üzleti tevékenységüket, de rájöttek, hogy hat hónappal később minden rossz. A cég neve, ajánlataik, áraik, minden elvesztegetett pénz és idő pusztán azért, mert nem végezték el a házi feladatukat.
Ha beszél az emberekkel, kapcsolatokat épít ki, és értékes visszajelzéseket kap. Hallgassa meg, mit mondanak és hogyan mondják; tartalomstratégiájukat ajándékba csomagolják. Már tudja, mit keresnek a Google -on, ezért létrehozhat egy videót vagy cikket, amely közvetlenül szól hozzájuk.
Ez a helyszíni piackutatás is megmutatja:
- Akivel szívesen foglalkozik.
- Hol alapulnak.
- Milyenek a napi rutinjai.
- Mik a gyenge pontjai.
- Ha van étvágyuk ahhoz, amit eladsz.
- Amit hajlandóak fizetni érte.
Tehát ki kell derítenie:
- Kik a versenytársai.
- Amit ők csinálnak, te jobban csinálhatod.
- Hogyan fogja megkülönböztetni magát.
Az általa kínált élmény az Ön egyedi megkülönböztetője. Jól csináld, és nem csak az első ügyfeledet nyered meg, hanem olyan élményt is nyújtasz nekik, amely egy életen át visszatér.
3. Használja ki a kapcsolatok előnyeit
A hálózatépítés életmentő a kisvállalkozások tulajdonosai számára. A sikerhez elengedhetetlen egy olyan kör létrehozása, akik tapasztalattal rendelkeznek egy vállalkozás indításában és fejlesztésében.
Lehet, hogy három -négy lépéssel előtted járnak, de ezek azok az emberek, akikből tanulhatsz és ötletelhetsz. Ott voltak, ahol Ön, és tudják, mi kell egy kisvállalkozás elindításához. A tapasztalataid nem lesznek egyformák, de ez jó dolog.
Richard Michie, a vezérigazgatója A marketing optimista , megosztotta indulásának történetét:
Amikor elkezdtem, otthon ültem, és megpróbáltam megtanulni egy vállalkozás vezetését. Nem sikerült, így csatlakoztam az Entrepreneurial Spark -hoz, majd a NatWest Business Acceleratorhoz. Itt megoszthattam diadalaimat és katasztrófáimat másokkal, akik ugyanezen küzdelmek előtt állnak. A megosztással és a hallgatással ellenállóbbá váltam egy startup működésének hullámvölgyével. Ezenkívül még nagyobb hálózatot tudtam kiépíteni értékes kapcsolatokból, ami elősegítette a vállalkozás tömeges növekedését.
Az üzleti hálózat kihasználásának előnyei a következők:
- Potenciális új ügyfelek felkutatása.
- Gondolkodásod újratervezése.
- Fejleszd önbizalmadat és enyhítsd a félelmeidet.
- Könnyű hozzáférés ingyenes tanácsokhoz és segítséghez.
- Segíts a célok kitűzésében és felelősségre vonásban.
Szánjon egy kis időt a telefonos névjegyek és az e -mail adatbázis böngészésére. Írd le, hogy kihez fordulhatsz. Ezek azok az emberek, akikhez csatlakozhat, hogy bővítse hálózatát és új üzleti lehetőségeket találjon.
4. készítsen egy listát mindenről, amire szüksége van az induláshoz
Most, hogy tudod, miben vagy jó, kivel akarsz dolgozni, mik a gyenge pontjaid és mit fogsz eladni, listát kell készítened.
Ez egy ellenőrzőlista, amelyben mindent meg kell tennie a kisvállalkozás elindításához. Igen, lehet googlezni. Vagy, és ez jobb ötlet, forduljon üzleti hálózatához tanácsért, hogy mit kell felvenni erre a listára, és kihez kell fordulnia, hogy segítsen a dolgok elvégzésében.
Jogászokról, könyvelőkről, kreatívokról beszélek. Ezeket az embereket a gyorstárcsázásban fogják látni, és tudod, hogy erősen ajánlott.
Miután elkészült a listával, Simon Paine azt javasolja:
Mielőtt létrehozná, tekintse át listáját, amire szüksége van a vállalkozás indításához, és nézze meg, mit kaphat ingyen, kölcsönözhet, kereskedhet, eladhat valamit készpénzért vagy eladhatja értékét. Ezeknek az elveknek a betartásával teljesen lehet vállalkozást indítani pénz nélkül.
5. Légy könyörtelen a kiadásaiddal
Akár mellékvállalkozásként kezdi kisvállalkozását, akár élettakarékát fekteti be a beindításához, nagyon óvatosnak kell lennie a pénzköltéssel.
Legyen karcsú
Santiago Navarro, a Garçon Wines vezérigazgatója és társalapítója azt tanácsolja, hogy tartsa karcsúnak az indítás kezdeti szakaszában.
Töltsön a lehető legkevesebbet, dolgozzon keményen, és összpontosítson a fő célra, hogy minőségi MVP -t (Minimum Életképes Terméket) fejlesszen ki, amelyet tesztelésre vagy eladásra hozhat.
Ne kapjon fizetést
Danny Scott, a CoinCorner vezérigazgatója és társalapítója azt javasolja, hogy ne kapjon fizetést.
Üzletünk első hat hónapjában az alapítók nem fogadtak el fizetést, hogy a lehető legjobb lehetőséget biztosítsák a vállalkozásnak, hogy felszálljon és megszerezze a vonzerőt.
Ha nem kell fizetést szednie, akkor ne.
Otthonról dolgozni
Nincs szüksége divatos irodára. Duncan Collins, az alapítója RunaGood.com , Mondja:
Otthonról dolgozni. Nincsenek kereskedelmi díjak, bérleti vagy szolgáltatási díjak.
Ráadásul a költségek egy százalékát leírhatja, amikor beköszönt az adószezon.
Cserélje ki szolgáltatásait
Van olyan készsége, extra ideje, terméke vagy szolgáltatása, amellyel kereskedhet? Lehet, hogy szövegíró vagy, és tervezőre van szükséged a logód és névjegykártyáid létrehozásához.
Cseréld le készségeidet a segítségükre. Felajánlhatja, hogy felülvizsgálja a tartalmát, vagy ajánlja szolgáltatásait bármely ügyfélnek.
Lehet, hogy kávézót nyit, és segítségre van szüksége az engedélyezéshez. Korlátlan számú ingyenes cappuccinot cserélhet segítségére az ügy megszerzésében és kezelésében. A cserekereskedelem nagyszerű módja annak, hogy egy fillér elköltése nélkül sokat érjünk el.
Hogyan csökkenthetők a költségek? Kivel cserélhet szolgáltatást? Menjen vissza a listához, és adja hozzá ezeket az információkat.
6. Gondold át, hogyan szeretnéd elhelyezni magad
Ne féljen prémium vásárlót választani. Az üzleti életben a nyereség abból származik, ahogy kereskedik, és a pozicionálás határozza meg, mennyit keres. Lehetővé teszi, hogy jobb minőségű vásárlókat vonzzon.
Mondok egy példát:
Ha Ön professzionális zenész, és metróbuszosként pozícionálja magát, ügyfelei így fognak bánni Önnel, és ennek megfelelően fizetnek. Hosszú órákat fog dolgozni, hogy kis pénzt keressen.
Éppen ellenkezőleg, ha professzionális koncertfellépőként pozícionálja magát, akkor nagyon más ügyfelet vonz, és ennek megfelelően fizet.
Pozícionálja magát árucikknek, és mindig az árban fog versenyezni.
7. Fókuszálja energiáját stratégiailag
Míg a vállalkozástulajdonosoknak sok szerepük van, valamikor reálisnak kell lenniük azzal kapcsolatban, hogy hova kell befektetni az idejét és energiáját. A vállalkozás elindításának első napjaiban normális, hogy mindent egyedül csinál, őrült órákat dolgozik, és soha nem hagyja el, de ez nem egészséges az Ön és a vállalkozása számára.
Egy Small Business Trends tanulmány megállapította, hogy a kisvállalkozások tulajdonosainak 78% -a kiégésről számolt be az üzleti élet első két évében.[2]És ha túl fáradt, stresszes és beteg a munkához, akkor nem fog pénzt keresni.
Ezért mindig azt mondom az ügyfeleimnek, hogy tanuljanak egyet, mielőtt továbblépnének a következőre. Ez lehet egy rés, egy közösségi média platform vagy az online tanfolyam első három modulja.
De ha túl sokat próbálsz tenni, semmi sem történik. Kérdezze meg Dani Mancinit, a cég alapítóját és tulajdonosát Scribly.io :
Csak amikor rájöttem, hogy mennyit próbálok tenni, akkor jöttem rá, hogy kudarcot vallok. Ahelyett, hogy mindent egyszerre próbálnék megtenni, most egyszerre csak egy dologra összpontosítok, és elkötelezem magam a helyén. Ez azt jelentette, hogy kemény döntéseket kell hozni, például a tartalmi stratégiánk teljes leállítását, amíg le nem szögezi a többi kiemelt tevékenységet, például a kutatást és az áttételeket (amelyek sokkal hatékonyabb taktikák voltak).
Nagyon fontos tudni, hogy hová kell összpontosítania energiáit. Kérdezd meg magadtól,
Mi kritikus a sikerhez? Mit tegyek most, hogy biztosítsam a növekedést a következő hat hónapban?
Ha ez megvan, akkor lépjen a következő projektre.
8. Szervezzen ki mindent, amire nincs szüksége
Ezzel elérkeztem az utolsó ponthoz, kiszervezve mindent, amiről korlátozott ismerete van, vagy amely nem használja ki az idejét.
Melissa Sinclaire, alapítója Nagy hajszépség , mondott:
Néha úgy érezheti, hogy vállalata nem engedheti meg magának, és mindent maga fog megtenni, de legtöbbször nem engedheti meg magának, hogy ne tegye.
Ha fogalma sincs a könyvelésről, akkor végezzen kiszervezést. Ha nem tud semmit a webfejlesztésről, a Google AdWords -ről, a Facebook -hirdetésekről, a SEO -ról, a SEM -ről, a CRM -ről vagy a szokásos működési eljárások létrehozásáról, akkor bízza ki valaki másra.
Számtalan szabadúszó weboldal található, ahol tehetséges szakembereket találhat, akik hajlandók elfogadni egy fix árat egy fix eredményért.
Következtetés
A legsikeresebb kisvállalkozások egy része otthoni vállalkozásként indult, kávézókban és még egyetemi kollégiumokban is.
Elég jó termékkel vagy szolgáltatással indítottak. 100 dollárt költöttek egy webhely sablonra, domain névre és előfizetési űrlapra.
Rendszeresen együttműködtek a piacukkal, hogy megtudják, hol lehet javítani, mi működött és mit kell tenni.
Célokat tűztek ki, szívességet kértek, szorosan éltek, felszerelést kölcsönöztek, szolgáltatásokat cseréltek, szükség esetén kiszervezték, és a nyereséget újra befektették vállalkozásukba; Így építhet kisvállalkozást kevés pénz nélkül.
Tartalom
- Fenntartja a napi munkát
- Elemezze a piacot
- Készítsen látványos üzleti ötletet
- Keresse meg a potenciális befektetőket
- Gyűjtse össze a piaci visszajelzéseket
- Fontolja meg üzleti hitel felvételét
- 1. Kezdje magával
- 2. Most beszéljen potenciális ügyfeleivel
- 3. Használja ki a kapcsolatok előnyeit
- 4. készítsen egy listát mindenről, amire szüksége van az induláshoz
- 5. Légy könyörtelen a kiadásaiddal
- Legyen karcsú
- Ne kapjon fizetést
- Otthonról dolgozni
- Cserélje ki szolgáltatásait
- 6. Gondold át, hogyan szeretnéd elhelyezni magad
- 7. Fókuszálja energiáját stratégiailag
- 8. Szervezzen ki mindent, amire nincs szüksége
- Következtetés